Menadžeri prodaje snose najveću odgovornost za obezbeđenje da se ciljevi i planski zadaci prodajne organizacije ispune efektivno i efikasno, kako je i planirano.

Prodajna organizacija može da radi efektno a da ne bude efikasna ili obrnuto. Obaveza je menadžera prodaje da obe performanse poveća do maksimuma. Ovo zahteva kontinualno praćenje odabranih mehanizama učinka prodaje, da bi se obavilo poređenje dokle je neko stigao u odnosu na to gde je trebalo da stigne, kako bi se preduzele blagovremene aktivnosti na sprečavanju pojave nedopustivnih devijacija.

U pojedinim industrijama za merenje efektnosti i efikasnosti poslovanja potrebno je produžiti navedena vremena. “Volkswagen of America” raspolaže sveobuhvatnim programom prodaje i marketinga pomoću koga se menadžeri prodaje, dileri i prodavci upoznaju sa procesima planiranja i organizacije u narednih pet godina.

Pored toga što kvalifikovano zapošljavaju resurse ne bi li zadovoljili svoje ciljeve i društvena očekivanja na kraći rok, prodajne organizacije moraju da se prilagode mogućnostima i iskušenjima koja ih vrebaju u okruženju. Najbitnije od svega, na duži rok organizacija mora da opstane u svetu punom neizvesnosti. Da bi to ostvarili postrebno je formulisati strategije prodaje, koje će u dugoročnom planiranj u donositi konstantne rezultate  i prilagođavati se potrebama tržišta.

Menadžment prodaje predstavlja poslednji korak ka "isplati" svog zalaganja zaposlenih u jednom preduzeću, pa je jasno da je značaj ovod dela preduzeća i poslovnog ciklusa od krucijalne važnosti za opstanak preduzeća.